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【百乐科普】为什么商场要把最贵的都放在一楼

无锡百乐广场 2019-09-26 13:27:42


经常逛街的女士或者经常“被”逛街的男士想必不难发现,商场都长得很像:很少超过5层;1楼一定卖化妆品、珠宝首饰,经常不设洗手间;而电影院通常在最高层;餐厅则可能在地下1层或者高层;很少有2楼3楼卖儿童用品。


你以为着这些安排是随意的?那你简直跟一头撞进蜘蛛网的小飞蛾一样天真。

商场的地理,其实藏着商业的“险恶”秘密。



最贵的,都放在一楼



为什么商场都长这样?


答案和租金有关,更和商场的永恒目的有关


通常,商场的1楼临街,客流量是最大的,租金相对就比较高。在黄金地段,商场1楼的租金甚至是2楼的两倍。而化妆品是易耗品,人们要经常购买,所以这些店铺的租金承受能力就比较强。


更重要的是,化妆品针对的主要消费客群一般是中青年女性。这些人的特点是:消费能力比较高……那么,先吸引进来再说。


珠宝首饰等物品,消费频次相对较低,但是因为利润高,所以租金承受力也很高——所以,当你走进商场,一般会发现它们呈环带状分布,在商场的四周悄无声息把你包围。



女人是消费主力军




女装会占据除1楼以外,商场中最好的位置——一般在商场的中间层。而男装的位置略差于女装,会与箱包皮具或者运动品牌放置在同一楼层,位于女装的下一楼层或上一楼层。


原因不言而喻:男女对服装的消费能力差别很大。女装和男装的消费总量,在发达国家高达2:1,也就是说,每当男性花500块买了一件X匹狼,他的女朋友或者太太就花1000块买了……一堆他叫不上名字的衣服。


负责管理家中财务的日本女性在这一点上尤其凶残。她们消费服装的水平是日本男人2.4倍;美国姑娘们花了1.8倍;韩国男性稍微有面子一点,他们的太太或者女朋友只花了1.7倍的钱在衣服上。


美国不同年龄段男女服装消费的差距


让中国服装行业耿耿于怀的是,中国女性买衣服的消费仅仅是男性的1.4倍。


虽然这个数字已经远远低于大家的实际感受,但服装商们依然咬牙切齿,希望中国女性早日超美赶日。



洗手间的设置,步步惊心



继续说回商场地理。

影院、餐饮、电玩、儿童类别商铺通常分布在高楼层。因为它们属于目的性消费,放置在高层是为了拉动人气。另外,这一类店铺的租金承受能力也比较低。


洗手间的设置也有学问。

设立在商场1层的洗手间很可能变成公共厕所,不能带来太多流量,很不划算。但在其他楼层,也不是那么容易就能找到洗手间的。


在通往洗手间的黄金路线上,商家会陈列最具挑逗力的主打商品,或在路上设置小障碍——一两个放了商品的矮柜让你不得不以S形路线前进,从而增加你与商品的接触频率,还可能吸引到一些等待小伙伴上洗手间的顾客。


此外,商场的自动扶梯多为X形,如果你逛到一半想下去,通常要沿着中庭走半圈才能到下行电梯处,等于又多逛了几家店。


总而言之,为了让你掏钱,商场处心积虑,设下重重陷阱。